6月7日,HARMAY 話梅協(xié)同全國(guó)12家門店全渠道上線“巴博時(shí)刻”,以此契機(jī)再度深化其在生活方式領(lǐng)域的市場(chǎng)布局,驅(qū)動(dòng)品牌綜合商業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)。此前,話梅在北京的第三家全品類限時(shí)店于5月19日登陸北京朝陽(yáng)合生匯。憑借對(duì)實(shí)體零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)的敏銳洞察與消費(fèi)需求的精準(zhǔn)捕捉,限時(shí)店對(duì)生活方式品類進(jìn)行大幅擴(kuò)充并依據(jù)品類特性劃分空間場(chǎng)域,在商品端與軟裝陳設(shè)嘗試和不同品牌合作,觸達(dá)更多消費(fèi)市場(chǎng),進(jìn)一步提升了聚合流量與銷售轉(zhuǎn)化率。據(jù)悉,其開業(yè)首日創(chuàng)下了近 500,000元GMV的驕人戰(zhàn)績(jī),現(xiàn)日均客流量超3,500人,周末趕超5,000人。

“巴博時(shí)刻”實(shí)現(xiàn)美好生活再進(jìn)階

后疫情時(shí)代,情感體驗(yàn)營(yíng)銷在全球消費(fèi)市場(chǎng)中持續(xù)升溫。 “巴博時(shí)刻”以“泡泡”這一核心元素導(dǎo)向品牌生活方式品類,表達(dá)品牌對(duì)消費(fèi)者情緒的關(guān)注;同時(shí)在成都晶融匯店、秦皇島阿那亞店和武漢天地店設(shè)置戶外泡泡打卡裝置,多措并舉提升消費(fèi)體驗(yàn),增強(qiáng)與消費(fèi)者的情感鏈接。

“巴博時(shí)刻”還與五大優(yōu)質(zhì)品牌KOKORO LOVE、LACALUT、THE LAUNDRESS、DAVINES和LivingProof攜手合作,共同為追求高品質(zhì)生活方式的消費(fèi)者提供全方位的貨品供應(yīng)和線下活動(dòng)支持。隨著全國(guó)門店生活方式品類的大幅擴(kuò)充,"巴博時(shí)刻"不僅實(shí)現(xiàn)了品牌美好生活愿景的再進(jìn)階,也在潛移默化中強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)話梅美妝與生活方式集合店的定位認(rèn)知。

革新線下零售業(yè)態(tài),重塑消費(fèi)體驗(yàn)

自2017年上海安福路首店開業(yè)以來(lái),話梅在全國(guó)范圍內(nèi)目前有12家門店,覆蓋上海、北京、成都等中國(guó)一線城市。全國(guó)門店日均客流量近15,000人,核心店鋪旺季月均銷售額超1,000萬(wàn)元,常態(tài)月均銷售額超900萬(wàn)元,進(jìn)店轉(zhuǎn)化率超45%。

穩(wěn)定客流的背后是消費(fèi)者對(duì)商品品類日益增長(zhǎng)的多元需求。隨著北京朝陽(yáng)合生匯限時(shí)店的盛大開業(yè)與巴博時(shí)刻活動(dòng)的舉辦,話梅在生活方式和日化用品上的品類拓新能力展現(xiàn)出了強(qiáng)勁實(shí)力,成功引入了超過(guò)50個(gè)獨(dú)特的海內(nèi)外小眾品牌,極大地拓寬了消費(fèi)者的選擇范圍,進(jìn)一步釋放消費(fèi)潛力。目前,話梅旗下?lián)碛薪?00個(gè)生活方式品牌和近4000個(gè)相關(guān)產(chǎn)品SKU,這些精選品牌和產(chǎn)品在話梅整體銷售中占據(jù)了約20%的份額,并呈現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的趨勢(shì),其前瞻性的戰(zhàn)略眼光和嚴(yán)控的選品能力也贏得了市場(chǎng)的廣泛贊譽(yù)和認(rèn)可。

在擁有穩(wěn)固的貨品基礎(chǔ)上,話梅始終致力于探索如何在日新月異的線下零售市場(chǎng)中巧妙地將“貨”與“場(chǎng)”融合,從而塑造其獨(dú)特的新零售品牌形象?！鞍筒r(shí)刻”精心布局全國(guó)十二家零售景觀風(fēng)格迥異的門店,積極與各大優(yōu)質(zhì)品牌展開合作,以利好消費(fèi)者的活動(dòng)機(jī)制為抓手提升動(dòng)銷勢(shì)能,強(qiáng)化品牌在市場(chǎng)中的影響力和號(hào)召力。同時(shí),話梅積極嘗試用快閃業(yè)態(tài)測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng),將限時(shí)店的創(chuàng)新零售經(jīng)驗(yàn)反哺?jìng)鹘y(tǒng)門店的業(yè)務(wù)模型進(jìn)而降低新客獲取門檻。北京朝陽(yáng)合生匯用“策展思維”賦能零售空間,摒棄了傳統(tǒng)的零售廣告系統(tǒng)推薦模式,推出XSPACE以不同的月度主題策劃聯(lián)名快閃活動(dòng),品牌和策展式零售商業(yè)體之間的合作得以呈現(xiàn)出創(chuàng)新鏈接點(diǎn),讓線下購(gòu)物將變得如同尋寶般充滿樂趣,同時(shí)充分激發(fā)用戶的購(gòu)買欲與社交分享欲。

北京朝陽(yáng)合生匯限時(shí)店和“巴博時(shí)刻”先后落地充分體現(xiàn)話梅對(duì)于革新線下零售體驗(yàn)這一戰(zhàn)略布局的不懈努力。未來(lái),品牌會(huì)通過(guò)多維度的門店類型、視覺標(biāo)識(shí)、營(yíng)銷活動(dòng)以及同更多小眾優(yōu)質(zhì)品牌的合作等方式,在保持自身標(biāo)志性美學(xué)特色的同時(shí)全方位提升話梅的差異化特色與大眾影響力,深入挖掘大眾零售市場(chǎng)、美妝與生活方式領(lǐng)域的無(wú)限潛能,與市場(chǎng)和消費(fèi)者緊密鏈接,共同開啟美好生活方式的新紀(jì)元。