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生意爆發(fā)有高招 | 巨量引擎618大促產(chǎn)品全面解析

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618大促已然拉開(kāi)帷幕,商家之間的競爭也日益激烈,如何在抖音生意中沖出重圍,實(shí)現生意爆發(fā)呢?繼“全局聲量 全域爆發(fā)”的全景攻略之后,本次巨量引擎又帶來(lái)更詳細的“生意爆發(fā)有高招”,內含八大抖音生意爆發(fā)的“高招”,針對商家在本年度618大促期間所面臨的各種營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)給出有效的對應解法,讀懂此文可助力品牌生意快速膨脹。

聲量爆發(fā)有高招

Reach大曝光強覆蓋,全局聲量握于掌心

 

在今年的電商趨勢中,品牌聲量直接影響到了GMV的爆發(fā)程度,已經(jīng)成為品牌生意增長(cháng)的關(guān)鍵影響因素。巨量引擎帶來(lái)的“生意爆發(fā)有高招”第一式,便是關(guān)于“聲量爆發(fā)”的高招,對應的大促策略為REACH,即人群覆蓋度,指的是品牌在目標用戶(hù)中的滲透情況,用來(lái)衡量“用戶(hù)是否看到我”。

 

今年618,REACH聲量爆發(fā)如何更精準、更靈活呢?巨量引擎推出升級版開(kāi)屏實(shí)時(shí)追投和開(kāi)機位首刷,前者讓品牌能精準攔截,找到”實(shí)時(shí)搜我的人”,后者使用人群包靈活采買(mǎi)的方式,讓品牌的目標用戶(hù)能夠“第一眼就看到我”,實(shí)現搶占心智的目的。

 

有了更精準的觸達方式之后,聲量爆發(fā)如何更具性?xún)r(jià)比的實(shí)現破圈呢?抖音作為核心陣地,可以聯(lián)合頭條霸屏,來(lái)拓展高線(xiàn)高知用戶(hù)、聯(lián)合番茄短劇做中插廣告可以占領(lǐng)高線(xiàn)年輕用戶(hù)心智,聯(lián)合穿山甲OTT-大小屏頻則能拓展高線(xiàn)家庭女性用戶(hù)。最重要的是,這種多端組合投放方式,能實(shí)現成本更優(yōu)的破圈營(yíng)銷(xiāo)。

內容爆發(fā)有高招

COV搶占內容份額,爆款熱點(diǎn)收入囊中

 

在抖音上,更快更準更深入的觸達人群,一定是用優(yōu)質(zhì)內容作為爆發(fā)載體的。在內容爆發(fā)板塊,巨量引擎為品牌商家支的“高招”主要分為兩個(gè)方面:

 

 

首先,做熱點(diǎn),讓熱點(diǎn)帶動(dòng)內容爆發(fā)更高效:無(wú)論是針對國際/傳統大牌,還是新銳國產(chǎn)品牌,巨量引擎都為各大行業(yè)提供了海量熱點(diǎn)機會(huì ),更有高潛話(huà)題、造勢達人矩陣等熱點(diǎn)一站式解決方案,助力商家進(jìn)行聲量搶奪。

 

 

其次,做短劇,短劇具有爆文率高、成本更優(yōu)、人群獨占等多重價(jià)值優(yōu)勢。商家一方面可以通過(guò)給短劇做加熱,來(lái)平滑拉新成本;另一方面,可以給短劇投全域,直接放大自然流量。兩兩組合,便可放大內容價(jià)值,帶來(lái)直接收益。

搜索爆發(fā)有高招

SOV搶位搜索份額,流量曝光拔劍制勝

 

在做好人群觸達與內容爆發(fā)后,今年618生意就可以進(jìn)入收口期,此時(shí),若商家可以做好品牌詞和品類(lèi)詞來(lái)?yè)屛黄奉?lèi)品牌搜索,便是促進(jìn)用戶(hù)購買(mǎi)決策的“臨門(mén)一腳”。品牌詞SOV代表了品牌在該品類(lèi)人群中的心智占有,而品類(lèi)詞SOV則代表品牌在該品類(lèi)搜索下的攔截能力。

 

做好品牌詞SOV的提升,需要分為兩步走:第一步是布局搜索新觸點(diǎn),主要做搜索激發(fā),做好主動(dòng)搜點(diǎn)位與被動(dòng)搜點(diǎn)位的運營(yíng);第二步則是做好品專(zhuān)穩承接,就是說(shuō)搜索激發(fā)之后,要有品牌專(zhuān)區的承接能力形成購買(mǎi)閉環(huán),這里的品專(zhuān)能力升級則不僅支持CPM模式采買(mǎi),更支持更多創(chuàng )意互動(dòng)。

 

做好品類(lèi)詞SOV的提升有兩個(gè)方案:

一是品類(lèi)詞填充計劃,分為三個(gè)步驟:第一步,用云圖的行業(yè)搜索進(jìn)行流量洞察;第二步,采用關(guān)鍵詞包或開(kāi)啟智選流量進(jìn)行流量拓展;第三步,優(yōu)化直播間畫(huà)面或者視頻素材,引導潛在客戶(hù)高效轉化。

二是5月份剛上線(xiàn)的一鍵搶首屏新能力,首屏曝光量級的提升,直接促進(jìn)了轉化量和GMV的顯著(zhù)提升。

做深鏈路有高招

星推搜直再升級,高效鏈路大收益

 

如果說(shuō)上面REACH、COV、SOV的組合三招式,是助力商家聲量的爆發(fā)的關(guān)鍵所在。那么做深鏈路的高招,就是能夠短鏈高效助力商家618種收提效的重要秘籍。這一招式中,巨量直擊商家在抖音經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題痛點(diǎn),發(fā)布針對性解決方案,幫助商家種收鏈路全面提效。

 

眾所周知,加熱越早,效率越高。

「星品追投」升級為3天內一站式絲滑追投,將全域流量協(xié)同提升了20%+,使得加熱更快;

「星川追投」 可以減少平臺對素材的卡審,增量轉化;

「星推有刷」則解決了星推人群在直播間復用實(shí)效低、召回率低的痛點(diǎn),可實(shí)現半小時(shí)追投,讓直播召回率提升32%+。

流量加碼有高招

巨量千川新升級,全程激勵玩法享不停

 

巨量千川也在這次618實(shí)現了升級,全程設置激勵玩法,讓生意爆發(fā)更簡(jiǎn)單。

  • 在增長(cháng)上,巨量千川提供了增長(cháng)賽事、砸金蛋小游戲和金幣任務(wù)等激勵機制,讓增長(cháng)更簡(jiǎn)單;
  • 在爆量上,有四大全域推廣激勵玩法貫穿雙月,紅包金額層層加碼等來(lái)將GMV提升至15%-20%;
  • 在轉化上,有優(yōu)價(jià)品消耗排位賽&智能優(yōu)惠券,最高25萬(wàn)消返紅包等措施,助力新品訂單打爆;
  • 在新品起量上,有新客最低消費300元即可獲得消返紅包的激勵,助力新品快速度過(guò)冷啟階段。

這層層的流量加碼機制,專(zhuān)為助力商家生意爆發(fā)。

大促戰略有高招

巨量云圖,做你的科學(xué)規劃云軍師

 

巨量云圖作為商家生意的科學(xué)云軍師,這次618也隆重推出大促方法論和大促作戰室兩套營(yíng)銷(xiāo)策略,來(lái)助力商家科學(xué)決策,提升618營(yíng)銷(xiāo)效率和增長(cháng)確定性。

 

巨量云圖營(yíng)銷(xiāo)方法論將618營(yíng)銷(xiāo)分為四個(gè)階段:

  • 在活動(dòng)籌備期,給出投放觸點(diǎn)與行業(yè)行業(yè)熱點(diǎn)數據包含推薦人群、達人推薦、投放資源分布,輔助商家大促前期的策略籌備。
  • 蓄水期:商家需要擴大品牌曝光量(Reach),內容量傳播量(COV), 溝通產(chǎn)品要點(diǎn)。蓄水期云圖通過(guò)“品牌聲量”“短劇供給實(shí)驗室”“熱點(diǎn)洞察”幫助商家用內容放大影響力。
  • 在爆發(fā)階段,優(yōu)先關(guān)注傳播量和搜索量,判斷消費需求是否明確,可以用搜索熱榜/品專(zhuān)搶占品類(lèi)搜索入口,提升用戶(hù)“首選”的心智。
  • 活動(dòng)復盤(pán)期,品牌可以通過(guò)「全域度量」工具,從全渠道視角對抖音各類(lèi)觸點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值進(jìn)行量化歸因。把營(yíng)銷(xiāo)投放的賬,從全域視角算清楚,成為品牌方了解自己生意全盤(pán)、將每一筆預算花在刀刃上最重要的一步。

 

除此之外,巨量云圖品牌版「618大促作戰室」還分為種草期,預熱期,打爆期等多個(gè)階段,品牌在不同階段都可以結合巨量云圖提供的人群、內容、成交、品牌等方面的實(shí)時(shí)數據,及時(shí)找到關(guān)鍵增量點(diǎn),做好大促生意決策。

小生意爆發(fā)有高招

組貨上新 好品爆不停

 

針對中小商家,巨量引擎也帶來(lái)了專(zhuān)屬的作戰策略指引,讓小生意也能獲得大爆發(fā)。

  • 組貨層面,建議商家通過(guò)禮盒/囤貨/場(chǎng)景組貨策略,放大情緒節點(diǎn)屬性和優(yōu)價(jià)優(yōu)勢,讓生意快速爆發(fā);
  • 價(jià)格層面,建議商家做全網(wǎng)低價(jià)、同款低價(jià),使得轉化更高效,打爆更容易;
  • 時(shí)機層面,建議商家在大促期抓準趨勢,踩準賣(mài)點(diǎn),在返場(chǎng)期適時(shí)翻新賣(mài)點(diǎn),做好承接,讓大促生意能夠持續爆發(fā)。

品牌廣告有高招

【看刷搜購】全鏈路助攻商家聲量/生意雙重爆發(fā)

 

618大促期間做品牌廣告,巨量引擎也推出【看刷搜購】,通過(guò)全鏈提效,來(lái)強力提升商家618節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)效率。

【看】即讓用戶(hù)看到,通過(guò)電商開(kāi)機位第一視覺(jué)霸屏展示,有效提升品牌記憶;

【刷】即讓用戶(hù)刷到,可以采用電商推薦/直播信息流等產(chǎn)品多重觸達用戶(hù),不斷加深品牌印象;

【搜】即讓用戶(hù)搜到,電商品專(zhuān)產(chǎn)品能夠實(shí)現有搜必現,助力品牌宣傳與銷(xiāo)售轉化一體達成;

【購】即讓用戶(hù)購買(mǎi),商城廣告可以靈活觸達,承接主動(dòng)購物人群,促進(jìn)用戶(hù)消費決策。

以上玩法組合使用,能夠一次聚焦多元場(chǎng)景,助攻商家生意爆發(fā)!

618年中大促愈戰愈烈,抖音電商的商家們也將迎來(lái)交上年度“期中考試”試卷的日子,期待巨量引擎給到的“生意爆發(fā)有高招”這份“重點(diǎn)復習筆記”,能夠啟發(fā)品牌在這場(chǎng)年中大促中取得優(yōu)異的成績(jì),實(shí)現聲量生意雙爆發(fā)!

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