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          “三百六十行,行行能賺錢(qián)” 還唄以真實(shí)用戶(hù)故事傳遞浪漫花藝背后的經(jīng)營(yíng)之道

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          花店,是社會(huì )整體生活文化的體現。當人們要表達自己情感時(shí),人們轉向這自然中最美麗的花朵,花朵變成了繁忙的情感使者,它既是親情的寄托,亦是愛(ài)情的宣誓。在這非黑即白的世界中,花藝工作者還在默默增添著(zhù)人們的情感色彩。

          隨著(zhù)盎然的春風(fēng)吹拂,廣州市珠江新城的一抹芬芳正悄然綻放。在這里,年輕創(chuàng )業(yè)者七七女士精心打造著(zhù)她與朋友共同創(chuàng )建的花藝設計工作室。她的工作室是約70平方米的高層公寓,專(zhuān)注提供鮮花定制、中高端商務(wù)用花、活動(dòng)策劃及現場(chǎng)布置等服務(wù),深受周邊企業(yè)和都市白領(lǐng)的喜愛(ài)。

          在成立3個(gè)多月的時(shí)間里,七七以花為媒、裝點(diǎn)人們生活的同時(shí),也深刻體會(huì )到浪漫外衣下經(jīng)營(yíng)的不易。七七分享了她的心路歷程:“在創(chuàng )業(yè)之前,我和很多人一樣,覺(jué)得花店就是美好的代名詞,但投身這個(gè)行業(yè)后才發(fā)現創(chuàng )業(yè)不如想象中那般輕松浪漫,而是格外辛苦。采購、跑市場(chǎng)、比價(jià)、制作……事無(wú)巨細都要親力親為,像活動(dòng)結束后的清理花瓶清理,工作室地面的日常保潔這類(lèi)瑣碎的工作也需要親自完成。我一般凌晨一、兩點(diǎn)入睡,早上九點(diǎn)起床,十一點(diǎn)開(kāi)啟新一天的工作?!?/p>

          辛勞的付出也換來(lái)了可觀(guān)的收入,七七表示:“工作室平均每天處理4到5束訂單,達成2000元左右的營(yíng)業(yè)額,節假日單日營(yíng)業(yè)額可以翻倍。這樣下來(lái),每個(gè)月的總收入能夠達到7萬(wàn)至8萬(wàn)元,凈利潤在4萬(wàn)元左右?!?/p>

          市場(chǎng)定位清晰和線(xiàn)上、線(xiàn)下融合發(fā)展是工作室能夠順利經(jīng)營(yíng)的原因。七七介紹,得益于有較多高收入朋友這一人脈資源,其工作室毫不猶豫地定位于中高端客群。相較于依賴(lài)低價(jià)格競爭的低端花店,七七的工作室注重每一份花藝產(chǎn)品的藝術(shù)性和創(chuàng )新性,力求在細節處展現高級質(zhì)感,有效把握這部分消費群體對品質(zhì)生活的追求。

          隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體深度滲透人們的生活,線(xiàn)上市場(chǎng)也日益成為經(jīng)營(yíng)者關(guān)注和投入的重點(diǎn)領(lǐng)域。七七指出,有效的線(xiàn)上引流策略能夠為商家引入大量潛在客戶(hù)資源。而在這一過(guò)程中,高質(zhì)量的文案內容對于運營(yíng)社交媒體賬號至關(guān)重要?!拔业奈陌付际亲约鹤珜?xiě)的,尤其在夜深人靜的時(shí)候更容易迸發(fā)出靈感。我原創(chuàng )的一篇筆記在社交平臺爆量了,這為工作室吸引來(lái)了不少客源?!逼咂咛寡?。

          結合線(xiàn)上、線(xiàn)下的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗,七七洞察到了當下市場(chǎng)的需求特點(diǎn),“工作室周邊的白領(lǐng)通常喜歡經(jīng)典的花束,而線(xiàn)上客戶(hù)則更偏愛(ài)粉紫色調的夢(mèng)幻風(fēng)格的花束與花籃。此外,工作室主要受到女性用戶(hù)的追捧,她們常常為自己、閨蜜、父母、愛(ài)人選購鮮花,而男性用戶(hù)則通常會(huì )為母親或伴侶選購?!倍咂邉t會(huì )關(guān)注每個(gè)用戶(hù)的喜好,給出獨特的花藝定制建議。

          在工作室順利經(jīng)營(yíng)的同時(shí),七七也不忘持續學(xué)習,提升自己的專(zhuān)業(yè)素養。她通過(guò)社交媒體涉獵各類(lèi)的花藝設計內容,以期在花藝設計流行趨勢改變時(shí),能夠跟上市場(chǎng)的節奏。

          對于想要涉足花藝設計行業(yè)的小白,七七毫不吝嗇分享了自己的創(chuàng )業(yè)建議。她表示,創(chuàng )業(yè)要三思而后行,人脈是發(fā)展的重要因素。首先,要去專(zhuān)業(yè)的花藝學(xué)校學(xué)習,提升專(zhuān)業(yè)技能的同時(shí),也可以檢驗對這一行業(yè)的喜愛(ài)度;第二,要認真挑選供貨商,價(jià)格合理和質(zhì)量過(guò)關(guān)是必要因素;第三,要注重店鋪選址,創(chuàng )業(yè)者可以從附近配套、人流、租金是否可負擔等角度考量。

          在熙熙攘攘的生活中,七七用花藝守護者每一份對美的熱愛(ài)與向往,而還唄也守護著(zhù)七七的熱愛(ài)與追尋。據七七介紹,工作室創(chuàng )建初期投入不菲,裝修成本高達10萬(wàn)元,每個(gè)月租金和管理費用合計近1.6萬(wàn)元。還唄助力她渡過(guò)了創(chuàng )業(yè)初期的資金難關(guān)。

          作為萬(wàn)千小微企業(yè)的可靠搭檔,未來(lái)還唄也將持續以金融之力助力每一份努力,幫扶每一位小微店主。小微生意經(jīng)的分享不會(huì )停止,好借好還唄的主張也始終在路上,還唄致力于為年輕人提供更多就業(yè)發(fā)展機會(huì ),賦能年輕人“向上”的人生。

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