“悅享王者”的品牌定義與價值舉證

 再好的理論也離不開客觀實(shí)踐，品牌的定義與價值的舉證，就是將品牌定義落地到目標(biāo)消費(fèi)群心有所依的價值滲透。而完成這一宏愿，需要詮釋品牌價值，需要把故事講好，需要長期的交互，方可收到如“潤物細(xì)無聲”之效。

 品牌定義與價值舉證，究竟需要依托怎樣知識架構(gòu)和傳播熱點(diǎn)，打出怎樣的組合拳，從而達(dá)成所愿？

 “悅享王者”的品牌定義與價值舉證，溶政策與市場于一體，集科學(xué)和藝術(shù)于一身，將產(chǎn)業(yè)、文化、心理、倫理、道德、社會等等方面匯于一爐，可以說能夠點(diǎn)石成金，將茶“煉”成“商業(yè)之金”。

 “悅享王者”品牌定義實(shí)質(zhì)上是一個賣什么、賣給誰的問題。簡單來說，應(yīng)該是：想傳遞什么、目標(biāo)市場在哪里、想把它做成一個什么樣的或者說想在消費(fèi)者心中樹起怎樣的品牌形象。

 這就需要觀察和尋找到具體的消費(fèi)者的利益點(diǎn)，深挖品牌美譽(yù)度背后的誘因。在市調(diào)分析和大勢研判中，“茶王之家”終于在市場“刺刀見紅”的茶產(chǎn)業(yè)競爭中找到突破口，從身邊朋友圈中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，于是謀定而后動，迅速定位品牌和舉證價值。

 “做一款符合身邊朋友圈的茶”，“茶王之家”創(chuàng)始人劉成專暗下決心。于是，他和他的團(tuán)隊(duì)把自己身邊朋友圈對茶品質(zhì)的認(rèn)知、茶的社交屬性定位，作為自己的品牌立身之本，很快贏得高凈值商務(wù)人士的青睞。一句“做自己心中的王者”廣告語，彰顯出濃濃的共情作用，明確地傳達(dá)了品牌定位，舉證了品牌價值。

 品牌定義往往是個抽象的概念，它提醒我們注意，要在消費(fèi)者心目中確立一清晰的位置，否則市場消費(fèi)與品牌文化不會產(chǎn)生較高的關(guān)聯(lián)度和認(rèn)同感。

 再者，征服人心的永遠(yuǎn)都是高價值的。品牌的價值定位和價值舉證，不僅包括提供給消費(fèi)者的利益，而且還包括品牌對社會、對他人的態(tài)度、氣度和溫度，這“三度”會在一定程度上鐫刻著消費(fèi)者對企業(yè)和品牌的忠誠度。

 消費(fèi)者的利益，可以通過調(diào)查得到，更重要的是通過與產(chǎn)品的“親密接觸”獲得的。

 企業(yè)要將自己的核心理念有效地傳達(dá)給消費(fèi)者，需要確立一個價值舉證，企業(yè)的一切傳播和營銷活動必須圍繞價值舉證來進(jìn)行。

 在茶產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，“悅享王者”能夠脫穎而出，恰恰撩撥起人人都想要成為自己心中王者的無限夢想。