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茶王之家“悅享王者”的品牌定義與價(jià)值舉證

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“悅享王者”的品牌定義與價(jià)值舉證

 再好的理論也離不開(kāi)客觀(guān)實(shí)踐,品牌的定義與價(jià)值的舉證,就是將品牌定義落地到目標消費群心有所依的價(jià)值滲透。而完成這一宏愿,需要詮釋品牌價(jià)值,需要把故事講好,需要長(cháng)期的交互,方可收到如“潤物細無(wú)聲”之效。

 品牌定義與價(jià)值舉證,究竟需要依托怎樣知識架構和傳播熱點(diǎn),打出怎樣的組合拳,從而達成所愿?

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 “悅享王者”的品牌定義與價(jià)值舉證,溶政策與市場(chǎng)于一體,集科學(xué)和藝術(shù)于一身,將產(chǎn)業(yè)、文化、心理、倫理、道德、社會(huì )等等方面匯于一爐,可以說(shuō)能夠點(diǎn)石成金,將茶“煉”成“商業(yè)之金”。

 “悅享王者”品牌定義實(shí)質(zhì)上是一個(gè)賣(mài)什么、賣(mài)給誰(shuí)的問(wèn)題。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),應該是:想傳遞什么、目標市場(chǎng)在哪里、想把它做成一個(gè)什么樣的或者說(shuō)想在消費者心中樹(shù)起怎樣的品牌形象。

 這就需要觀(guān)察和尋找到具體的消費者的利益點(diǎn),深挖品牌美譽(yù)度背后的誘因。在市調分析和大勢研判中,“茶王之家”終于在市場(chǎng)“刺刀見(jiàn)紅”的茶產(chǎn)業(yè)競爭中找到突破口,從身邊朋友圈中發(fā)現商機,于是謀定而后動(dòng),迅速定位品牌和舉證價(jià)值。

 “做一款符合身邊朋友圈的茶”,“茶王之家”創(chuàng )始人劉成專(zhuān)暗下決心。于是,他和他的團隊把自己身邊朋友圈對茶品質(zhì)的認知、茶的社交屬性定位,作為自己的品牌立身之本,很快贏(yíng)得高凈值商務(wù)人士的青睞。一句“做自己心中的王者”廣告語(yǔ),彰顯出濃濃的共情作用,明確地傳達了品牌定位,舉證了品牌價(jià)值。

 品牌定義往往是個(gè)抽象的概念,它提醒我們注意,要在消費者心目中確立一清晰的位置,否則市場(chǎng)消費與品牌文化不會(huì )產(chǎn)生較高的關(guān)聯(lián)度和認同感。

 再者,征服人心的永遠都是高價(jià)值的。品牌的價(jià)值定位和價(jià)值舉證,不僅包括提供給消費者的利益,而且還包括品牌對社會(huì )、對他人的態(tài)度、氣度和溫度,這“三度”會(huì )在一定程度上鐫刻著(zhù)消費者對企業(yè)和品牌的忠誠度。

 消費者的利益,可以通過(guò)調查得到,更重要的是通過(guò)與產(chǎn)品的“親密接觸”獲得的。

 企業(yè)要將自己的核心理念有效地傳達給消費者,需要確立一個(gè)價(jià)值舉證,企業(yè)的一切傳播和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須圍繞價(jià)值舉證來(lái)進(jìn)行。

 在茶產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天,“悅享王者”能夠脫穎而出,恰恰撩撥起人人都想要成為自己心中王者的無(wú)限夢(mèng)想。

 

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